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第一、挖掘客戶痛點。
軟文主題是連接用戶和產品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產品對應的目標人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點”或“High點”。然后選擇一個能一下子就戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。這個時候就要注意，寫軟文最難的地方是怎么在文章里寫完有料的內容以后，非常自然地過渡到對產品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發現銜接不上，這就尷尬了。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。
第二、產品能為客戶提供什么服務。
既然你寫軟文的目的是宣傳一款產品或者品牌，那么賣點就很重要。一般來說，軟文最吸引用戶的，是他們感興趣的“料”;而我們要宣傳的產品，通常沒什么趣味也沒什么人會感興趣。如果軟文里的產品信息太多的話，不但直接影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好。還會因為宣傳信息太多，使用戶不能聚焦在產品上，沒法產生深刻的印象。因此我們在產品賣點上能發揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點突破”，抓住產品的1-2個賣點進行包裝。這些賣點必須是你產品最有特色而且最讓人印象深刻的點。越獨特、越具體就越好。
第三、提供解決方案。
就拿這邊文章的標題，來做案例講解。當你在搜索怎么樣寫好產品軟文，這樣的標題的時候，你的需求就是，想知道怎么寫好產品軟文。而你的痛點就是不會，也不知道怎么寫好產品。這個時候我們就為你提供怎么寫好產品軟文的知識講解，當然，你這些干貨知識，還不能讓你的軟文水平到達很高的高度。這個時候我們給出的方案，要么你跟著我們學，我們來教你怎么寫好產品軟文，要么，你把這個板塊外包給我們，由我們來為你編輯好的產品軟文，這就是最后一步，給出解決方案。
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